Медиабюджет — деньги, которые уходят напрямую в рекламные системы. Это то, что вы платите за показы, клики, охваты. Медиабюджет — самая прозрачная часть: каждый потраченный рубль отражается в рекламном кабинете с конкретными цифрами.
Агентская комиссия или стоимость специалиста — деньги за работу людей, которые этот бюджет настраивают, контролируют и оптимизируют. Если вы работаете с агентством — это их гонорар. Если нанимаете фрилансера — его ставка. Если делаете сами — это ваше время, которое тоже стоит денег, просто вы платите им, а не деньгами.
Производство материалов — креативы для рекламы, видео, фото, тексты. Это часть, которую организаторы чаще всего недооценивают или вовсе забывают включить в бюджет. А потом удивляются, почему реклама с плохо сделанной афишей не работает.
Фиксированный гонорар. Фиксированная сумма за работу на проекте независимо от медиабюджета и результата. Предсказуемо для планирования, но не мотивирует агентство на максимальный результат.
Процент от медиабюджета. Агентство берёт 15–25% от суммы, которую вы тратите на рекламу. Чем больше медиабюджет — тем больше агентство зарабатывает. Это создаёт конфликт интересов: агентству выгодно тратить больше, даже если это не оправдано.
Процент от продаж. Агентство получает комиссию с каждого проданного билета. Максимально выровненные интересы — агентство зарабатывает только когда зарабатываете вы. Но и риск для агентства выше, поэтому такую модель предлагают не все.
Комбинированная модель. Небольшой фикс плюс процент от продаж или медиабюджета. Компромисс между предсказуемостью и мотивацией.
Небольшой концерт, зал до 300 мест, билеты 1000–2500 рублей. Минимальный рекламный бюджет, при котором имеет смысл говорить о системном продвижении — около 50 000–80 000 рублей на весь цикл продаж. Меньше — и охват будет слишком маленьким, чтобы воронка работала нормально.
Средний концерт, зал 500–1500 мест, билеты 2000–5000 рублей. Рабочий диапазон медиабюджета — 150 000–400 000 рублей. Конкретная цифра зависит от известности артиста, города, длины цикла продаж. О том, как правильно выстроить этот цикл, читайте в статье про тайминг продаж билетов — там разобрали три волны спроса и объяснили, почему запускать рекламу за три недели до события это дорого и неэффективно.
Крупный концерт или фестиваль, от 3000 человек. Здесь бюджеты начинаются от 500 000 рублей на медиа и могут уходить значительно выше. Но и выручка другая — соотношение обычно остаётся в нормальных рамках.
Известность артиста. Это самый мощный фактор. Раскрученное имя снижает стоимость привлечения в разы — потому что аудитория уже прогрета, уже хочет. Продвигать новое имя стоит дороже.
Качество посадочной страницы. Плохая страница события убивает конверсию и делает рекламу дороже. Деньги в трафик при плохой конверсии — деньги в никуда. Что именно должно быть на нормальной посадочной — разобрали в статье про digital-воронку
Длина цикла продаж. Чем раньше начали — тем дешевле в среднем обходится каждый проданный билет. Реклама за три недели до события работает хуже и дороже, чем та же реклама за восемь недель.
Город. Москва и Санкт-Петербург — дороже. Региональные города — дешевле по стоимости контакта, но и аудитория меньше.
Сезонность. Январь и май — традиционно сложные месяцы для концертных продаж. Август–сентябрь и декабрь — активные. Конкурировать за внимание аудитории в декабре дороже, чем в феврале.
Связаться с нами → noisedealers.com